**特朗普关税下的中国电商巨头面临考验**
阿里巴巴总部礼堂挤满了人，他们靠墙站立，甚至挤在楼梯上。数百名中国小企业主全神贯注地聆听着来自中国在线购物巨头阿里巴巴的代表们发表讲话，向他们保证中国在面对美国高额关税时的韧性。
一位数字营销主管王珊表示：“自4月初以来，我们一直在研究和讨论，在这种政策环境下，在这种快速变化的情况下，我们应该采取什么方法和态度？”
她继续说道：“大家的共识是，生意仍然要走出去。我们认为最终考验的是我们自身的能力。”
对于众多从事对美在线销售业务的中国人来说，这种“战场心态”已成为常态。他们面临的关税威胁是巨大的：美国是中国在线贸易的最大出口市场，占销售额的三分之一以上（据中国官方数据）。这其中包括依赖Shein购买廉价泳衣或Temu购买1美元蒜 प्रेस的美国个人，以及使用DHGate或阿里巴巴等平台购买大宗商品进行转售的小企业主。
在阿里巴巴的总部所在地杭州举行的这次会议，让人得以一窥中国最初是如何成为在线购物巨头的。同时也预示了这个行业将如何度过危机。
中国在电子商务方面的成功已成为该国更广泛的经济崛起故事的核心部分。阿里巴巴的创始人马云，从英语教师到在线购物企业家的历程，最终使他成为世界上最富有的人之一，他是这个国家白手起家故事的最佳象征。
这一历程的实现，部分归功于中国为支持其出口机器而建立的庞大生态系统。它不仅包括工厂、营销人员和航运公司，还包括代表卖家处理采购和交付的代发货供应商；在短视频应用上以嘉年华风格兜售产品的直播主；以及致力于帮助该国无数小企业主进行国际销售的私人导师。
近年来，中国政府还将扩大在线国际销售作为优先事项，为企业提供税收减免，并鼓励大学开设相关专业。杭州遍布着闪闪发光的写字楼，为电子商务企业家提供打折的办公空间。
现在，随着关税的实施，来自政府和企业的支持也在不断增加。杭州的官员承诺帮助企业转向非美国市场，提供法律文件方面的支持。亚马逊已在杭州建立了一个中心，为在其平台上销售商品的人提供培训，其员工上周也为他们的商家举办了一场关于关税的会议。
在阿里巴巴的会议上，公司员工向与会者保证，他们将帮助他们处理海关手续。在线平台也承诺提供数千万美元，以帮助出口商在国内进行广告宣传。
因此，阿里巴巴总部许多商人的情绪是既担忧但又不屈不挠。
36岁的邱蕾丝计划开设一家在线商店，向美国和欧洲的零售商销售大码服装。她说，她只会将关税的费用转嫁给她的客户。
“美国企业主应该看到，不公平来自他们自己的人，”她在阿里巴巴礼堂外的一家咖啡馆里说。（会议吸引了如此多的兴趣，咖啡师表示需要等待50分钟才能拿到饮料。）
邱女士并不担心美国人会因更高的成本而退缩。她的父母经营一家五金厂，其中三分之一的业务来自美国，但他们已将一些未售出的库存以略微折扣的价格转售给印度。
“他们会给对我们友好的人让步，”邱女士谈到她的父母时说。“即使我们失去了美国，也有许多其他国家会挺身而出。”
事实上，中国战略的关键部分是将出口引导到其他国家。甚至在最新的关税出台之前，随着美中紧张关系的加剧，中国企业家已经开始专注于在东南亚和欧洲的扩张。
但这种转变只能如此迅速地完成，特别是对于那些客户主要来自美国的人来说。
这包括Shawn Zhao，他的公司HyperSKU帮助外国小企业主从中国工厂采购瑜伽垫等商品。他的业务约有一半来自美国，在过去的几周里，随着关税的不断攀升，他一直在为他在那里的客户修改成本估算。
为了适应，他削减了在美国的广告预算，并更加关注欧洲。
他还专注于个性化产品，希望购物者会认为这些产品值得溢价，例如刻有名字的耳环，或带有宠物照片的吊坠。他说，这就是中国供应链不可替代的地方，因为它能够比任何其他国家更好地以小批量交付高度特定的商品。
尽管如此，他预计收入至少会下降20%。
“市场中有些事情是你无法控制的，比如政治因素，”赵先生在杭州众多展示其作为中国高科技之都地位的高端购物中心之一的午餐时说。“你只能尝试评估，在最坏的情况下，公司是否能够继续运营？确保你有一个清晰的核算。”
阿里巴巴会议上的乐观情绪也可能与其他现实相悖。
一些卖家建议通过第三国转运货物来规避关税。但在特朗普政府的压力下，一些国家已承诺打击这种做法。
也有几个人说，寻找海外市场与其说是一种选择，不如说是一种必然。中国国内市场竞争激烈，而且由于经济放缓，人们不愿消费。这也是政府本身一直热衷于推动海外电子商务的原因。
“市场只有这么大，商家已经饱和，所以我们分到的蛋糕越来越小，”27岁的傅思聪说，他戴着时髦的方形眼镜，和两个朋友经营着一家销售汽车装饰品的网店。在过去一年里，他的国内业务下降了约20%之后，他决定尝试欧洲和美国，那里的利润率通常更高。“即使我们做不好，我们仍然必须做。”
比起政府补贴或电子商务公司的保证，正是这种无论如何都要做生意的决心，似乎正在推动许多企业家的信心。
在杭州众多专门从事跨境电子商务的工业园区之一的“梦想大厦”里，30岁的李同子对他的手镯和算命饰品对美国的销售额蒸发一事不以为然。他将在中国市场加倍投入，尽管利润正在缩小。
“这只是你赚更多钱还是更少钱的问题，”他说。“即使我们只赚10美分，我们也敢做。”
分析大模型：gemma2
得分：40
原因：
文章主要展现了中国电商企业和商家在面对美国关税时的韧性和适应能力，以及政府和平台提供的支持。强调了中国企业积极寻找出路，并对未来保持乐观。
原文地址：Trump’s Tariffs Put China’s E-Commerce Superpowers to the Test
新闻日期：2025-04-29
