**蔻驰（Coach）手袋在TikTok上走红，Tabby和Brooklyn系列销量飙升**
直至2022年，杰兰·戴维斯从未考虑过购买蔻驰手袋。这位27岁的网红更喜欢从旧货店和T.J. Maxx等零售商那里淘来的另类商品。然而，在一次网上购物时，她发现了一款奶油色的Tabby手袋。这款短肩带皮革手提包，配以金色调的五金配件，其经典的外观立刻吸引了她的目光。考虑到495美元的价格，这似乎是一笔值得的消费，以庆祝最近的工作成就。
戴维斯购买了这款Tabby手袋。三年后的今天，她已经拥有了其他11款不同颜色和款式的蔻驰手袋，并经常在TikTok上向她的11万粉丝展示。“我一直在寻找，一直在购物，一直在浏览他们的网站，”居住在华盛顿特区，全职担任内容创作者的戴维斯说道。
蔻驰近来表现出色，这要归功于像戴维斯这样的新一代消费者。在经历了多年的零售低迷和多次营销转型后，这家拥有84年历史的美国皮革制品制造商在最近一个财季实现了近13亿美元的收入，根据其纽约母公司发布的最新财报显示，同比增长了15%。
过去三年，该公司股价上涨了154%（截至周三收盘），这主要归功于蔻驰的受欢迎程度。竞争对手公司泰佩思琦（Tapestry）的股价同期下跌了58%，该公司旗下拥有迈克尔·科尔斯（Michael Kors）和范思哲（Versace）。泰佩思琦的其他品牌一直难以在年轻消费者中达到蔻驰的知名度，这也促使该公司在今年早些时候收购卡普里控股有限公司（Capri Holdings）。
现在最紧迫的问题是，特朗普总统的贸易战是否会危及蔻驰的连胜纪录。从积极的方面来看，其最畅销的款式——包括Tabby、宽松的Brooklyn和宽敞的Empire——定价在295美元至695美元之间，远低于欧洲奢侈品巨头如路易威登（Louis Vuitton）和古驰（Gucci）同类手袋的价格。而且，这些进口品牌现在必须应对10%的美国关税。
不利的一面是：泰佩思琦仍然面临着特朗普政府贸易政策带来的风险，因为它的大部分产品都是在柬埔寨、菲律宾和越南生产的。所谓的“第301条款”对从这些国家进口的商品征收17%至49%的关税，尽管这些关税目前暂停执行，等待谈判结果。
在5月8日的财报电话会议上，泰佩思琦的高管表示，他们预计关税将在本财年“产生微不足道的影响”。管理层表示，他们计划继续提高蔻驰产品的平均价格。这可能意味着提高商品的价格标签，减少折扣或推动更昂贵商品（如手袋）的销售。
一些分析师认为，该品牌比同行更具优势，可以在不牺牲销售额的情况下提高价格。“在今天的环境下，消费者会为价值买单，”零售顾问公司Consumer Collective的联合创始人说。“价值不一定意味着便宜。这意味着，它能用得更久吗？我愿意多花一美元，让质量有保证吗？就蔻驰而言，它的确如此。”
蔻驰并非一直拥有这样的声誉。在21世纪初与迈克尔·科尔斯和凯特·丝蓓（Kate Spade）（泰佩思琦后来收购了该公司）等竞争对手争夺霸主地位的竞争中，该品牌降低了价格，试图成为“大众奢侈品”领域的领导者——零售业的中间地带，介于廉价和真正的高端之间。当刘易斯·弗兰克福特（Lew Frankfort）担任首席执行官时，蔻驰加大了力度，降低了其标志性流浪包和C字皮革商品的价格，并强调在百货商店的促销活动。
过去十年，蔻驰通过走出购物中心，走进潮流引领者的手中，努力重建其酷炫形象。在创意总监斯图尔特·维弗斯（Stuart Vevers）的领导下，该品牌重新设计了其产品，并开展了由詹妮弗·洛佩兹（Jennifer Lopez）、迈克尔·B·乔丹（Michael B. Jordan）、韩国说唱歌手李泳知（Lee Young-ji）和其他高知名度人士参与的广告宣传活动。尽管如此，要消除美国消费者心目中该品牌与打折商品之间的联系，还需要数年时间，拉米雷斯说。到2016年，蔻驰已经实现了她所说的光环效应——“确保他们的包包是全价的，并且从批发渠道出来，这样你就不会在会大幅降价的百货商店里找到它们了。”
最近，随着年轻消费者寻找能够提供一定程度的定制化以实现个性表达的品牌，蔻驰已经融入了文化潮流。人们经常看到TikTok网红们携带的蔻驰手袋上挂满了樱桃、梨和椒盐卷饼形状的吊饰。“蔻驰在‘伟大吊饰化’方面是一个非常早期的参与者，通过钥匙链和额外的配饰使你的包包成为一种个人声明，”品牌顾问公司Forrester的洞察副总监阿德里亚娜·戈尔登伯格说。
随着Vestiaire Collective提高二手包的价值，蔻驰也在拥抱二手商品。该战略正在奏效：蔻驰最近在Lyst季度排名中名列前茅，该排名由在线购物平台编制，旨在评估时尚界最热门的品牌。
购物者不断回头购买更多商品。来自伊利诺伊州的21岁的麦迪·伯恩说，在过去的三年里，她收集的新的和二手的蔻驰包包从一个增加到36个。“我不知道我在蔻驰上花了多少钱——可能相当于几个月的抵押贷款，”她说。
艾 Alexis Wilkerson，一位26岁的内容创作者，她的时间分配在费城和纽约之间，她估计自己花费了大约15,000美元来为她的衣橱储备蔻驰产品，她最近在TikTok上展示了这些产品。该视频的观看次数超过27.6万次，展示了她各种颜色的手袋和肩带。
如果她最喜欢的配饰变得更贵，威尔克森说她仍然会对该品牌保持忠诚，前提是蔻驰手袋的价格仍然在合理范围内。“我不认为他们会涨到路易威登和古驰的水平，”她说。“这是使他们与众不同的原因之一：他们注重质量，同时又不会将价格抬高到遥不可及的地步。”
分析大模型：gemma2
得分：-10
原因：
文章提到了特朗普政府的贸易政策给蔻驰带来的潜在风险，暗示了贸易战可能对蔻驰的生产和销售产生不利影响，从而间接涉及中国经济。
原文地址：Coach Bag Outlets Star on TikTok as Tabby, Brooklyn Sales Soar
新闻日期：2025-05-22
