在经历了数月关税变动带来的动荡后，中国电商平台Temu正以大幅折扣重返美国市场，以期夺回被竞争对手Shein抢占的份额。据彭博社追踪的数据显示，Temu上至少二十几种畅销商品的价格在9月初平均下降了18%，而4月底时，这些小包裹还能根据所谓的“小额豁免”关税政策免税进入美国。部分商品降幅甚至高达60%。
此前，受关税政策变化影响，Temu一度撤离美国市场，转而专注于欧洲和世界其他地区。彭博社旗下研究机构Second Measure的数据显示，Temu在美国的销售额在6月的某些星期骤降超过30%，并在7月和8月持续下降超过10%。该机构通过分析美国的信用卡和借记卡交易来获取数据。
然而，尽管价格较高，Shein在美国的销售额却出现回升。面对这一情况，拼多多旗下的Temu似乎改变了策略。除了大幅降价，Temu还停止向买家收取进口费用，此举曾导致商品价格急剧上涨，有时甚至迫使顾客支付高于商品本身价格的税费。
Temu的商业模式是直接从中国工厂向美国家庭运送小包裹商品。但在美国总统特朗普取消小额豁免后，这一模式受到了冲击。
Temu未回应有关降价的置评请求。但知情人士表示，该公司一直在推动商家以大幅折扣备货，以迎接美国的假日购物季。一位商家透露，Temu最近在其卖家门户网站上加强了提醒，敦促他们降低价格以换取更高的应用程序流量。
数据显示，Temu在美国的广告投放力度也有所加大，每日新增广告数量已从第二季度每天几十个甚至更少，跃升至数千个甚至超过1万个。不过，与关税政策实施前的峰值相比，营销力度仍然较为缓和。当时，该平台每天向消费者投放超过2万个新广告。
尽管几位Temu在中国的商家告诉彭博新闻社，他们大多愿意降价，并欢迎更多渠道来促进美国销售，即使利润空间因此变薄，但增长到目前为止仍然难以实现。其中四位商家表示，销售额持续下滑，一位商家称近几周的降幅高达20%。对于那些在多个美国电商平台销售的商家来说，自从Temu削减广告支出以来，该平台已成为他们表现最差的渠道。
相比之下，Shein在美国的销售额在小额豁免关税政策结束后短暂下滑后出现复苏。该公司此后提高了价格，但增长近几周有所放缓，并在8月底出现收缩。这也是Second Measure的数据。
与此同时，知情人士称，Temu正与第三方快递服务公司合作，建立一个全面的物流网络，涵盖从中国到美国的跨境运输、仓储和最后一公里配送。该公司鼓励使用其他物流供应商或没有自有物流安排的卖家采用其服务。
今年早些时候，Temu曾要求商家批量备货，并在美国自行寻找仓库。此后，许多没有自有物流选择的小商家离开了该平台。一些在其他平台（如亚马逊）上从事跨境电商的大型商家一直在使用第三方快递服务将Temu订单运送给消费者，包括亚马逊的履约服务。
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文章主要报道了Temu在美国市场上的策略调整，以及面临的挑战和竞争。虽然提到了Temu的降价行为，但并没有明确的赞扬或支持，只是客观地描述了市场情况和公司行为，以及部分商家受益的情况。
原文地址：https://www.bloomberg.com/news/articles/2025-09-08/scaramucci-s-new-orleans-hote
新闻日期：2025-09-08
