“亚马逊卖家与零售商为何纷纷涌入TikTok Shop，尽管美国即将出台禁令”
Sarah Potempa，一名名人发型师，身穿闪亮服装及圣诞帽，站在伊利诺伊州伍克根的一个美发公司的仓库前，她的长发是粉红色的并带有明显的发饰。那是她在工作的时间。作为“打包直播”的主持人——这个活动名称如此描述她直播时一边在六至八小时的时段里包装着被病毒推广的Beachwaver卷曲电棒——Potempa会在TikTok上多次进行这种直播活动。对于约1000名经常关注她的用户来说，这是一场集娱乐与购物为一体的盛宴。
加入TikTok Shop的零售商们正日益增多，这是这款短视频应用内置的一站式购物服务，于2023年9月推出。字节跳动旗下的TikTok已经确立了自己在广告领域的强势地位，并通过TikTok Shop尝试为公司开辟另一条收入路径——电商。Nike、PacSun和Crocs等众多知名品牌纷纷涌入这一市场。
除了品牌商之外，Amazon的卖家也被鼓励尝试此服务，承诺低手续费及产品推广的高昂折扣。同时，TikTok也在招聘来自亚马逊的才俊，特别是在营销、内容创作者关系、品牌安全、类别管理以及运营等领域内设立关键职位。
在这款应用自2023年9月推出以来的15个月内，作为“大型电商机器”的TikTok Shop已经实现了大幅增长。据市场研究公司ecommerceDB预测，在今年内，其商品总价值将会增加两倍多至500亿美元，尽管这个数额只是Amazon 2024预计8,570亿美元的商品总价值的一小部分。
然而，在美国即将到来的禁令背景下，TikTok仍持续进行日常运营。作为一款广受欢迎的应用程序，超过1.7亿美国人使用TikTok进行冲动购物。这不仅吸引着亚马逊卖家，也促使那些希望在视频中寻找灵感和直接购买选项的品牌商纷纷加入。
尽管面临可能被禁止的风险，但很多依赖TikTok的零售商依然决定留下并继续参与其中。对于一些以TikTok为主要线上销售渠道的品牌来说，即便前景不确定，他们仍然坚持使用这个平台，因为他们希望能抓住当前的机会。
在即将到来的假期购物季，越来越多的美国消费者将转而通过包括TikTok在内的中国关联应用购买礼物。根据Salesforce的数据，大约有63%的西方消费者计划在这一季节从中国的电商应用程序中购物，其中包括TikTok、阿里巴巴旗下的AliExpress、Shein、Temu以及快时尚品牌Cider等。
例如，在黑五期间，据称仅在一天内，TikTok在美国的销售额就超过了10亿美元。Canvas Beauty，这个在TikTok Shop销售美发和美容产品的头部卖家，在两个小时内实现了超过1,000万美元的销售收入。
尽管亚马逊发言人Dix表示亚马逊卖家正在该平台上的店铺上获得比以往任何时候都要多的成功，并强调了为卖家提供的各种可选服务的价值（其中一项是履行服务，其成本平均比其他同等快速配送服务低70%），但这些零售商依然选择坚守TikTok。
对于一些高度依赖于TikTok的品牌来说，虽然面临平台可能消失的威胁，但他们对特朗普政府取消禁令抱有希望。即使在特朗普决定撤销最初的禁令时，他也承认TikTok的优点与缺点并存，并在一次采访中提到了该应用与字节跳动之间的合作。随着1月最后期限的临近，TikTok仍在积极运营其业务。
对于那些通过TikTok Shop建立业务的人来说，“现在享受它”，而无论未来发生什么情况。“只要TikTok还在，我们就会努力保持领先地位。”对于依赖于TikTok的一家零食品牌而言，尽管面临美国禁令的风险，但它们仍然准备在TikTok被禁止时转移到亚马逊或其他自有网站。
此外，Scrub Daddy等知名品牌通过使用TikTok进行了病毒式的推广，并迅速成为消费者的关注焦点。该品牌的CEO Aaron Krause表示，该公司曾试图依靠传统的营销方式，例如电视广告、户外海报和电台广播，但都收效甚微。后来，公司决定转向社交媒体营销，在其中尤其是Instagram取得了巨大成功。在2023年，Scrub Daddy从TikTok上招募了长期主持人Dan Hughes，以帮助推广其产品。
对于亚马逊卖家来说，TikTok Shop是一个充满机遇的平台，它吸引了他们的注意力并提供了大量曝光机会和销售潜力。尽管最初有些迟疑，但随着看到竞争对手在平台上取得成功或好友的推荐后，越来越多的亚马逊卖家开始涌入TikTok市场。
如今，对于那些依赖于TikTok但对禁令持谨慎态度的品牌商来说，一种“错失良机”的恐惧正在蔓延，即使该应用在未来一年内可能会在美国消失。然而，无论未来的前景如何，他们仍然乐于接受现在可以赚取的收益。“只要TikTok还在运行，我们就会充分利用它提供的机会。”对于那些选择在不确定的环境中继续利用TikTok的品牌商来说，“尽情享受现在的成功”，即使未来充满了不确定性。
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得分：70
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原文地址：Why Amazon sellers and retailers are flocking to TikTok Shop despite looming U.S. ban
新闻日期：2024-12-02
