瑞幸咖啡公司抓住竞争对手星巴克公司遭遇困境的机会，进军美国市场是正确的选择。尽管对其未来的前景存在疑问，但它所提供的——有针对性的折扣、快速的服务和整体流畅的体验——应该像它对中国年轻消费者一样，对美国年轻人也具有吸引力。
截至本月，这家咖啡连锁店已在曼哈顿开设了两家门店。六年前，它曾在纳斯达克上市，如今算是重返故地。然而，一年后，瑞幸承认伪造了收益。该公司被迫退市，解雇了董事长和首席执行官，并向美国证券交易委员会支付了1.8亿美元的罚款。
然而，瑞幸并没有倒下。它进行了重组，仅仅三年后，就在收入方面超过了星巴克在中国，成为中国最大的咖啡销售商，这是一种我称之为“中国速度2.0”的现象。
像许多面临国内价格竞争的公司一样，瑞幸选择了走出国门，于2023年3月在新加坡开设了第一家门店，尽管中国仍然是其最大的市场。今年早些时候登陆马来西亚后，该连锁店现在已将目光牢牢锁定在纽约市，并可能锁定在美国其他地区。
它进入了一个由星巴克主导的拥挤市场，星巴克正遭受连续六个季度同店销售额下滑的困扰。一年前加入的首席执行官布莱恩·尼科尔希望更多的人顺道来坐坐。这就是为什么他正在开设大约80到90家仅供自取的门店，以使其更加舒适，更有利于交谈。这种战略转变为瑞幸提供了一个机会。
除了陷入困境的市场领导者之外，还有其他公司，如Dunkin’、快餐店和餐馆，以较低的价格出售咖啡。Dutch Bros Inc.、Tim Hortons Inc.、Scooter’s Coffee LLC和7 Brew Co LLC也是其中的一些大品牌。瑞幸有空间吗？
上个月，我参观了其第六大道门店，那里源源不断地涌入40岁以下的年轻人，他们毫不费力地使用智能手机下单，这与推动该连锁店扩张到亚洲24000多家门店的策略如出一辙。像在中国的门店一样，那里的座位也很少。
一杯拿铁的标价为5.75美元，与半个街区以南的星巴克门店相似。但这是具有误导性的。我遇到的每个人都告诉我，他们是在社交媒体上听说了这家店的开业，他们支付的都是仅限应用程序的价格。对于第一次来的人来说，加上税，只需1.99美元，而他们通常可能要支付3到6美元。
顾客被大幅折扣以及高效的移动端订购流程所吸引。他们喜欢有创意的拿铁口味，也不怀念与咖啡师的长时间互动或在杯子上写上自己的名字——星巴克正在恢复的这种个性化服务。至于对瑞幸根源的担忧，美国的年轻人比年长者对中国持有更积极的看法，这是一种普遍的全球趋势，皮尤研究中心的数据显示，中国和美国的年轻消费者在品味和消费习惯方面似乎正在趋同。
中国的Z世代发现很难过上最好的生活。面对房地产危机、通货紧缩和停滞的就业市场，如果他们设法找到工作，他们就会啃老，并默默地穿着寿衣以示抗议。那么股市暴跌又算什么呢？
至于美国，经济形势一片大好，但好处并没有惠及所有人。彭博新闻社的数据显示，最富有的10%的人在第二季度占总支出的49.2%，这是自1989年开始收集数据以来的最高水平。长期失业，特别是那些拥有大学学历的人，以及持续存在的学生债务，都是一个问题。
尽管如此，找到愿意消费的顾客并不能保证成功。在我第一次访问的两天后，瑞幸发来了一份4.99美元的任何咖啡加上一个奶油馅饼的优惠。当我没有动心时，它不断尝试：我经常收到以每杯仅1.99美元的价格再次光顾的优惠。Bernstein分析师Danilo Gargiulo领导的团队表示，鉴于他们观察到的交易量表明每天大约有500到600份订单，该连锁店的大幅折扣定价是不可持续的。他们估计，第六大道门店的盈亏平衡点可能需要每天1200份订单。这在新加坡的门店是完全可以做到的，而且瑞幸甚至还没有启动其营销火力。现在还为时过早。但这家咖啡销售商需要迅速行动——不仅仅是因为它想与星巴克正面交锋。房地产经纪人乔什·奥根鲍姆告诉我，中国的折扣奶茶连锁店蜜雪冰城也出售咖啡，最近刚刚签署了一份为期10年的Canal Street上2000平方英尺大型店面的租赁协议。在纽约，真正的竞争对手可能来自另一家来自中国的新来者。
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分析大模型：gemma2
得分：30
原因：
文章总体上对瑞幸咖啡进军美国市场持乐观态度，认为其在中国市场的成功经验和策略可以吸引美国年轻消费者，并且提到了中国年轻消费者和美国年轻消费者在消费习惯上具有趋同性，有利于瑞幸咖啡的发展。
原文地址：China’s Luckin Has What It Takes to Make It in the US
新闻日期：2025-09-17
