Cucinelli在中国市场采取渐进式扩张策略保护品牌形象
意大利奢华羊绒品牌创始人兼执行主席Cucinelli强调，其公司在中国市场发展采用的将是温和的步伐，以此来守护和维持品牌的独特魅力。“我们看到中国市场蕴含巨大的增长机遇，但并不期待每年新开50家门店。”他在接受访谈时如是说。
Cucinelli表示，过于迅速地在该国扩展业务可能会导致奢侈品品牌沦为普通商品。这位71岁的企业家在其近期访问中国后作出了上述评论，“我们不希望过度曝光我们的品牌，因此不会有logo，也不会依靠付费的网红推广。”他继续说道，并强调了店铺体验将与众不同，销售团队的提成有限且致力于避免对客户“过分热情”。
该集团上个月宣布今年前九个月的销售额增长，并确认了其2025和2026年收入增长率预测约为10%。在中国市场，这一数字为总销售额的13%，目标是每年提高至15%。
Cucinelli指出，中国是一个高度连接化的国家，在这个国家发展太快就容易快速失去优势。“在这样的高互联环境下，品牌有成为日常商品的风险。”他说。
然而，对于中国的前景，Cucinelli的态度比一些其他行业高管更为乐观。他指出，在2023年下半部中国富人们在国内削减消费后，奢侈品销售已经“恢复正常”，他们在国外旅行时则更加挥霍。“像我们这样的公司以及Loro Piana、Cartier和Hermes这类满足最高端客户群体需求的品牌表现最佳。”Cucinelli强调说，高质量原材料和工艺的使用有助于保护其品牌独特性。
“可欲与独特不同——你可以渴望一张比萨饼，并不意味着它独有。竞争对手在努力吸引更广泛的消费者市场同时提高价格，这些公司现在都正在承受损失。”他补充道，“奢侈品消费者并不能总能负担得起持续上涨的成本。”
法国LVMH集团上周末宣布，其今年的利润将降至2016年以来最低水平，而LVMH此前曾报告称三季度销售额下滑，这是自疫情以来首次出现下降。
Cucinelli表示，公司计划今年的价格增长不超过2%，在接下来的几年分别保持在3%至4%。“我们这一行业在过去几年的一些价格上涨并没有完全基于能源或原材料成本的增长。”他指出，“客户虽富但并非对金钱疏于管理。”
“仅因为消费者富有，并有能力负担昂贵商品，并不意味着他们就对价格毫无顾忌。”Cucinelli强调道。
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得分：25
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文章中表达了对中国市场的乐观态度，例如“我们看到这个国家巨大的增长机会”，以及预测未来几年中国销售比例将提升等。Cucinelli 还表示对于中国市场的发展前景持积极看法，“比一些其他行业高管更乐观”。 但是，文章也强调了Cucinelli在中国采取谨慎扩张策略的原因，“如果你上升太快，就会快速下跌” ，并且指出奢侈品市场“在2023年下半年已经正常化”。这些表明对中国经济和市场未来的担忧也存在。 因此，我对作者正面情绪的打分是60分。
原文地址：Cucinelli Says Go-Slow Approach in China to Help Luxury Group Retain Its Cachet
新闻日期：2024-10-28
