Lululemon 在中国的销售业绩令人瞩目——销售额突破了100亿人民币大关。这得益于该品牌迅速调整策略，以迎合中国消费者的口味与偏好。2018年刚进入中国市场时，公司只有约10家实体店，并在电商平台上寻找运营方法的踪迹；而今却拥有超过130个店铺，首次在中国市场的销售额突破10亿美元大关，且正准备把中国打造成为仅次于美国的第二大市场。
在当前全球零售业面临新冠疫情后经济放缓压力的背景下，中国市场对Lululemon这样的高端西方品牌来说显得尤为引人注目。该品牌的销售业绩不仅没有因逆风而下挫——它反而在中国市场蓬勃发展。第一二季的销售额增长了40%，而且销售价格也比美国市场的平均高出约20%。其他国际巨头都在考虑缩小在华业务，而Lululemon却继续在中国开设新店，尤其是在中国大陆。
据预期，在未来的几年里，中国市场的销量将占到Lululemon全球总销量的五分之一（近130亿美元），这使得中国市场对Lululemon的重要性超越了其他如Nike、Adidas、Under Armour等品牌。而反观北美市场，该品牌的销售预测在8月被下调，市场份额也受到了对手的挤压，并且持续通胀导致消费者需求疲软。
中国市场的强劲表现帮助Lululemon成为全球第三大外国运动服装品牌之一（摩根士丹利报告）。在天猫和淘宝等电商平台的多个小众休闲品牌中（包括户外装备制造商The North Face、鞋类公司Reebok以及滑雪装备品牌Salomon），其产品在过去一年中增长了约15%至40%。
特别地，Lululemon在华市场的产品策略聚焦于中国消费者独有的兴趣与需要。例如，针对疫情后徒步热和户外活动推出的“Hike”系列，以及专为中国农历新年、七夕（中国的情人节）等节日定制的限定系列。此外，品牌还推出了一款适应中国较小体型设计的服装线。
在华销售中，约有35%的产品是中国市场特制的，并且其平均售价相比美国市场高20%，根据汇丰银行消费者研究分析师的观点，这将为Lululemon带来盈利的增长点。过去一年，几乎一半的前30大户外运动品牌在中国的天猫和淘宝网站上提高了产品定价。
随着中国中产阶级对时尚的追求转变为更注重健康与生活品质，Lululemon成为了这场“新奢侈”潮流的领军者。如今，“跑步鞋”、“休闲服饰”已成为上海乃至全国其他城市的主流穿着选择。
Lululemon在华成功的关键在于其产品策略的本土化，这包括从城市到城市、健身房到健身房的细致市场布局和对当地需求的精准把握。据Lululemon中国区董事总经理Ng透露，在过去的销售中，35%的产品是针对中国市场特制的，包括应对后疫情时代的徒步热与户外活动，以及为中国的农历新年和七夕节日设计的限定系列等。
产品线不仅限于瑜伽服饰，也涵盖了高尔夫、网球等运动用品，甚至轻便的办公室穿着。据Zhiyi数据统计，在过去几个月中，Lululemon天猫店铺瑜伽类产品销售额在总销售中的占比从50%以上降至32%，这表明消费者对能适应不同场合穿着的产品有更高需求。
尽管中国男性的市场份额仍占一定比例，但Lululemon也注意到其产品的多功能性正成为一个关键的市场需求点。如今，Lululemon已经推出针对中国市场的第一款男士鞋款，并通过展示活动吸引男性顾客的关注。这种转向中高端市场、适应更多消费者的需求策略为品牌在华发展注入了强大动力。
Lululemon的成功在于它快速响应中国市场独特且不断变化的需求，特别是在后疫情时代推动了运动休闲服装和相关产品的发展，赢得了中国消费者的喜爱与支持。这一系列本土化的创新举措不仅帮助Lululemon在中国市场上持续扩大影响力，也为其他国际品牌提供了一个可借鉴的成功案例——如何在中国这个全球最大的消费市场中找到立足点并实现快速发展。
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原文地址：Lululemon cracks $1 billion in sales in China by catering to local tastes
新闻日期：2024-11-10
