**关税风暴下的企业应对策略**
特朗普政府的关税政策如同一场突如其来的风暴，最初让依赖进口产品的企业感到震惊。尽管特朗普总统此前已承诺征收关税，但企业并未预料到关税会如此之高、范围如此之广、来势如此之迅猛，几乎没有给企业留下调整的时间。对所有中国产品征收高达145%的关税，与其说是贸易壁垒，不如说是一堵贸易墙。
然而，震惊过后，企业领导者们正努力适应新的现实并积极应对。以下是企业目前采取的主要策略——当然，鉴于白宫今天宣布的关税政策可能明天就会改变，这些策略也可能随时调整。
对于许多进口商来说，新一轮关税的影响可能不如八年前那么严重。特朗普在2018年发起的第一次贸易战，虽然力度较小，但已促使许多企业将采购来源地多元化，不再仅仅依赖中国。而新冠疫情则进一步敲响了警钟，提醒企业过度依赖单一市场，无论其多么廉价和高效，都是不明智的。
对于医疗用品分销商Air-Tite Products的首席执行官威廉·韦斯特多夫来说，压垮骆驼的最后一根稻草是拜登政府去年秋季对中国制造的注射器征收的100%关税。他随即派一名员工前往欧洲，寻找能够满足美国食品和药物管理局（FDA）严格标准的工厂。
经过六个月的寻找和层层筛选——以及中国产注射器目前高达245%的总关税——韦斯特多夫终于从土耳其找到了一家工厂，首批货物即将运抵美国。这真可谓是幸运的时机，因为中国以外的工厂现在已经订单如潮。
“由于监管环境的限制，这并非一蹴而就的事情，”韦斯特多夫表示。“幸运的是，我们行动得早。”
类似的决策正在累积效应。高盛研究团队估计，如果关税持续下去，美国从中国进口的商品份额将从13%降至5%。
当企业无法在中国以外迅速找到替代产品时，他们会尝试与中国供应商谈判，争取更有利的条款。中国工厂主也提供了一些折扣，但幅度不大，因为他们的利润空间本来就很低。
然而，许多美国公司也准备承担至少一部分关税成本，从而尽可能减轻对消费者的冲击。对于那些在特朗普就职前就已提前囤积库存的大公司来说，情况尤其如此。目前企业利润接近历史高位，因此他们或许可以接受暂时降低利润率。
如果这只是一次性的损失，那么这种牺牲更容易被接受。
李·梅耶经营着一系列家居装饰品牌Havenly。为了降低关税风险，她几个月来一直努力将生产从中国转移到越南和柬埔寨。但不幸的是，最后一批货物在新关税生效前未能运出中国。这批货物目前正在运往美国的途中，抵达后将面临至少200万美元的关税。
“这非常令人痛苦，”梅耶说。“这意味着我们将无法在其他地方再投资两到三百万美元。”她现在只希望，在特朗普暂停90天后，对目前生产她家具的那些国家征收的关税不会最终生效。“我有点担心这就像一场打地鼠游戏，”她说。
即使对于那些利润丰厚的企业来说，支付更多关税通常也意味着减少其他方面的支出。这可能意味着放弃租赁更大的办公空间、削减广告预算、推迟购买新设备或暂停招聘新的销售人员。
一些企业可以通过自动化来降低成本。而另一些企业最终将不得不裁员。凯尔西·奥卡拉汉是一家名为Dorai Home的公司的所有者之一，该公司从中国进口用一种特殊的快干材料制成的厨房和浴室产品。她一直在美国徒劳地寻找可行的供应商。为了应对巨额关税，她已经削减了许多呼叫中心承包商和创意机构，甚至是一些核心员工的工作时间。
“我们确实不得不稍微缩小团队规模，作为创始人，这是一件非常艰难的事情，因为你不仅看到了人们的工作有多么努力，”奥卡拉汉说，“而且你也意识到，随着其他人承担更多角色，倦怠或出现更多错误的风险也会增加。”
目前，有些产品根本无法在中国以外的地方以经济的方式生产，除非目前的关税持续多年。全球化的零售商可能会将一些中国制造的库存转移到关税较低的市场，如欧洲，同时尝试在其他国家寻找可以替代的产品，以便在美国销售。
但消费者可能会注意到商品选择变少了。
杰里米·达克尔斯于2003年在纽约州菲什基尔开设了他的钢琴销售和修复店。当时，钢琴制造商正逐渐向中国转移。起初，钢琴质量很差，但后来变得越来越好。他最受欢迎的品牌之一是鲍德温，该公司在中国生产一款不错的立式钢琴，零售价为数千美元。
关税生效后，达克尔斯的经销商告诉他，他们无法再进口鲍德温钢琴，因为关税实在太高了。“最终，这个品牌可能不得不倒闭，因为我相信美国是他们最大的市场，”达克尔斯说。
相反，他将尝试进口更多的雅马哈钢琴，这些钢琴在日本制造，在越南翻新。但供应有限，而且现在还要额外征收10%的关税。
进口商在2018年的贸易战中吸取的一个教训是如何通过统称为“供应链工程”的技术来降低关税责任。例如，一种主要在中国制造但在泰国完成的产品，可能比直接从中国进口的产品需要缴纳的关税更低。
ArentFox Schiff律师事务所的贸易律师安吉拉·桑托斯表示，由于关税已经影响到更多国家，降低了复杂化流程的效用，因此这种策略这次不太受欢迎。但企业正越来越多地采取一些措施，比如确保关税在货物离开工厂时就按其价值进行评估，而不是等到经过中间商层层加价之后。
“他们正在采取一切合法的途径来降低关税责任，”桑托斯说。
另一种在特朗普第一个任期内广受欢迎的避税方式是外贸区，这是一个位于美国境内，但在海关方面被视为美国管辖范围之外的特殊区域网络。进口到该区域并最终运往美国市场的产品，只有在离开该区域时才需要缴纳关税。
米格尔·萨莫拉负责肯塔基州路易斯维尔河港管理局的外贸区，他接到了大量公司的电话，这些公司只是希望将关税推迟到他们的商品准备好出售时再缴纳。
“突然之间，他们发现自己增加了一项他们从未在任何定价策略中预料到的成本，”萨莫拉说。“他们会想，‘我从哪里能弄到现金来周转呢？’”
最终，很少有进口商能够完全避免涨价。但他们正在努力思考如何在不吓跑顾客的情况下涨价——同时密切关注竞争对手。
对于户外家具公司Outer的负责人刘家科来说，这意味着给他的客户留出充足的时间。他的柳条组合沙发和躺椅主要在中国生产，那里生产的特殊面料非常适合户外使用。
对于较新的品牌来说，消费者信任至关重要，因此刘家科在3月份给客户发邮件，告知他们仍有时间以当前价格购买。“如果我们只是在一夜之间抬高价格，那将是不负责任的，”刘家科说。但他补充说，“从长远来看，价格将不得不向上调整，幅度在10%到15%之间。”
对于利润较低的产品来说，缓慢地分阶段提高价格是不可行的。减少销售数量是另一种保持价格可承受的方式。这就是罗伯托·科隆正在考虑的策略，他从波多黎各向大型零售商供应袜子和内衣，他希望通过这种方式来维持销售额。
“我们将把10双装的袜子改为6双装和3双装，以努力降低零售价格，”科隆说。
所有这些策略都不能完全解决进口商的问题。他们更希望关税能够直接取消。
与2018年不同的是，白宫尚未建立关税豁免程序。但特朗普仍然做出了一些例外——比如对电脑和其他电子产品的豁免——并公开考虑其他产品的豁免，比如汽车及其零部件。这就是为什么一些行业正在呼吁减免，他们派遣游说者并撰写公开信，以解释关税将不可避免地增加消费者的成本。
例如，汽车行业正试图尽可能地暂停运营，同时争取更多的救济。
“更多的例外或豁免是我们一直在与政府讨论的事情，特别是低价值的零部件，”美国外国汽车制造商贸易团体Autos Drive America的总裁詹妮弗·萨法维安说。“它们不是在美国制造的，是否可以将其排除在关税之外？因此，这个问题仍然存在很大的不确定性。”
分析大模型：gemma2
得分：-40
原因：
文章虽然主要描述了企业如何应对关税，但客观呈现了关税对企业带来的负面影响，例如成本增加、利润降低、甚至裁员等。此外，文章也提到了一些品牌可能因为关税而倒闭，以及消费者可能面临更少的选择。这些都体现了作者对中国可能面临的负面影响的担忧。
原文地址：The Business Playbook for Tariff Chaos
新闻日期：2025-04-20
